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Descrizione del mercato

La scrematura del mercato è una strategia di prezzo che cerca di distinguere e catturare le preferenze dei consumatori che sono disposti a pagare di più per i beni o i servizi.

Nel mercato dello skim, l’azienda cerca di differenziare i suoi prodotti in base alla qualità superiore, ai marchi di lusso, all’esclusività o ad altri attributi che inducono i consumatori a pagare di più.

Attuazione della strategia di scrematura del mercato

Di solito questa strategia di prezzo viene applicata all’introduzione o al lancio di un nuovo prodotto o servizio. L’idea è quella di attirare il maggior numero di consumatori con un’elevata disponibilità a pagare. Successivamente, il prezzo del prodotto diminuisce per ampliare le vendite e raggiungere i consumatori con una minore disponibilità a pagare.

Va notato che la strategia fallirà se i consumatori con un’elevata disponibilità a pagare possono prevedere che il prezzo del prodotto diminuirà in futuro. Per attenuare questo rischio, dopo la fase di lancio, l’azienda può rilasciare nuove versioni del bene con caratteristiche o qualità inferiori per poterle vendere ad un prezzo inferiore.

Per quanto riguarda il tipo di prodotto, la strategia viene solitamente applicata a beni di lunga durata. In questo modo, i consumatori acquistano il prodotto una sola volta per un lungo periodo di tempo.

Quando usare la schiumatura

La strategia di scrematura del mercato è particolarmente utile in questi casi:

  • Nel lancio di nuovi beni o servizi
  • Quando sono necessari elevati margini di profitto per recuperare i costi di produzione, distribuzione e promozione di un prodotto a breve termine.
  • Se la qualità del prodotto o del servizio è elevata
  • Quando la capacità produttiva è limitata
  • Dove le barriere all’ingresso limitano la concorrenza

La strategia non avrà successo per ogni bene o servizio; è necessario che il bene o servizio possa differenziarsi efficacemente dagli altri ed essere riconosciuto per le sue migliori caratteristiche.

Dizionario, Economia

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