Il discorso dell’ascensore o discorso dell’ascensore è un discorso il cui obiettivo è quello di cercare di convincere un’azienda o i clienti a investire in un’attività o ad acquistare prodotti.
Più in generale, il termine “elevator pitch” è un’opportunità per raccontare agli investitori le virtù delle aziende o dei progetti in modo che investano in essi e per esporre i clienti al valore del marchio. L’obiettivo è quello di attirare l’attenzione dell’ascoltatore e si utilizza pochissimo tempo per attirare la sua attenzione, meno di due minuti è il tempo abituale per questo tipo di comunicazione orale.
Passi per fare il passo dell’ascensore
- Adattare il tempo: è un tipo di comunicazione orale che richiede pochi secondi, quindi bisogna pianificare correttamente ciò che verrà detto in quello spazio di tempo. Per esempio: usare frasi brevi per catturare il pubblico, frasi scioccanti.
- Conoscere il pubblico: per fare un lancio di successo in ascensore è necessario sapere chi è il pubblico a cui è rivolto il discorso per potersi adattare e sorprendere con il linguaggio a quel tipo di interlocutore. Ad esempio: utilizzare un piano incentrato sulle finanze se abbiamo a che fare con gli investitori.
- Anticipare le domande: È importante preparare le domande in anticipo in modo da non andare in bianco. In questo modo, dopo la presentazione orale sarete pronti a rispondere a qualsiasi domanda del pubblico. Per esempio: scrivete su un foglio di carta le vostre domande, rispondendo in breve, frasi dirette, in modo da poterle preparare dopo il discorso.
- Creatività: Quando si tratta di affari più tecnici o complessi, si consiglia di includere storie, supporti che facciano comprendere il messaggio in modo più semplice. Per esempio: raccontare una storia per presentare un prodotto come fa Apple con i suoi cellulari.
- Affermazione: è un atteggiamento di fiducia che trasmette agli ascoltatori. È consigliabile adottare questo modo di comunicare per suscitare maggiore interesse tra i partecipanti. Per esempio: adottare espressioni come “sono sicuro che”, “avrò”.
Vantaggi di un passo dell’ascensore
- Attirare l’attenzione di un potenziale cliente o investitore
- La possibilità di dare una prima impressione positiva.
- Creare interesse intorno all’azienda o al progetto rappresentato.
- Originale e potente lettera di presentazione al concorso.