Il costo per acquisizione (CPA) è il costo pubblicitario pagato per una vendita effettuata. In modo tale che venga pagato solo per ogni azione convertita di un utente, che in questo caso è già considerato cliente dell’azienda.
Questo è uno dei modi preferiti dagli inserzionisti per pagare, dato che devono pagare solo se hanno effettivamente ottenuto un nuovo utente.
Questo modello è il più utilizzato nel commercio elettronico. Il motivo è che con il costo per acquisizione è possibile misurare in modo semplice e veloce il numero di transazioni che vengono effettuate grazie alla pubblicità online.
Una campagna di marketing digitale mira alla vendita o alla conversione. Pertanto, questo metodo per acquisizione è il modello ideale per determinare il ritorno sull’investimento (ROI) di qualsiasi campagna.
In questo caso, è facile sapere non solo quanto è costato realizzare la campagna, ma anche il numero di vendite realizzate. Una semplice divisione segnerà se ci sarà stato o meno un successo, è il modo più chiaro per decidere se l’esborso effettuato è stato efficace e se questo permetterà di recuperare l’importo che è stato precedentemente investito nella campagna.
Importanza del ciclo di vita del cliente nella CPA
In questo metodo, il ciclo di vita di un cliente è molto importante per una valutazione efficace della campagna.
I dati corretti saranno ottenuti considerando il costo dell’acquisizione di un cliente e la divisione tra tutti gli acquisti che effettuerà nel corso della sua vita come utente dell’azienda che segue, con la quale ha questa transazione commerciale.
La vendita è considerata la conversione finale e coincide con la fine dell’imbuto di conversione. Non è possibile stabilire un accordo successivo, perché rimane solo l’acquisto ripetuto.
Svantaggi del costo per acquisizione (CPA)
Ecco alcuni di loro:
- Per una campagna di branding non è il modello più adatto, il CPM è preferibile.
- È consigliato solo per le società consolidate.
Vantaggi del costo per acquisizione (CPA)
Tra i vantaggi più importanti ci sono i seguenti:
- Garantisce la redditività del vostro ROI.
- È ideale per il traffico o per le campagne di conversione.