Il marketing è l’insieme delle attività svolte per facilitare la vendita e/o garantire che il prodotto arrivi finalmente al consumatore.
Essendo lo scambio commerciale, l’attività di compravendita di beni tra due parti, questo atto è fondamentale nel commercio e ha un impatto sul mercato dei beni, dei servizi e della proprietà intellettuale.
Il marketing è una pratica molto antica, all’inizio si usava il baratto come forma di scambio, per ottenere quei prodotti che non erano accessibili. Dall’antichità ai nostri giorni, la commercializzazione si è evoluta, e uno dei fattori che ha favorito il commercio, sono stati i trattati commerciali.
Le fasi di commercializzazione di un prodotto
Per commercializzare un bene o un servizio, l’area marketing e commerciale è responsabile di incoraggiare la domanda e di vendere i prodotti ai diversi mercati. Per raggiungere con successo questo obiettivo, devono analizzare le caratteristiche dei mercati, la concorrenza e stabilire un piano di marketing. Le variabili chiave del processo di marketing sono: prodotto, prezzo, distribuzione e promozione (marketing mix).
Commercio internazionale
Una delle forme di marketing più diffuse è il commercio estero. Come ogni altro rapporto commerciale, si basa sullo scambio di beni e servizi tra aziende situate in paesi diversi. Quando le relazioni di scambio avvengono, ad esempio, tra paesi membri dell’Unione Europea, si parla di commercio intracomunitario. Nel caso opposto, uno scambio tra un paese dell’UE e un paese straniero al di fuori dell’UE si chiama commercio extracomunitario
Il commercio estero implica implicitamente un rapporto di servizio e la considerazione di diversi elementi. Di cosa ha bisogno un’azienda o un paese e cosa può offrire un’altra azienda o un altro paese. Questi elementi sono:
- Merci: sono beni materiali, ovvero l’esportazione, l’uscita di merci da un paese ad un altro; e l’importazione, l’ingresso di merci in un paese, provenienti da un paese straniero.
- Servizi: si riferisce alla fornitura di attività, come i beni immateriali. In caso di esportazione o importazione di servizi, ciò si manifesta in base al movimento di denaro.
- Capitali: Lo scambio di capitali, si riferisce agli investimenti e ai movimenti monetari. Ad esempio: il movimento di valuta estera tra aziende situate in paesi diversi, proveniente da un’operazione di esportazione o importazione di beni o servizi.
Diversi significati per il concetto
In ogni caso, la parola commercializzazione ha un significato molto ampio e potrebbe apparire con altri usi più concreti.
Ad esempio, quando vogliamo sapere se un’azienda vende un prodotto, alcuni dicono: “Questa azienda commercializza ancora il prodotto X? Per marketing, intendiamo se lo vende, se ci commercia. Potrebbe aver smesso di produrlo, ma dato che ci sono unità disponibili per la vendita, potrebbe ancora essere in commercio con esso.
D’altra parte, il concetto può essere utilizzato con riferimento al commercio internazionale o più focalizzato sul marketing. Non c’è nessuno più corretto di un altro, perché questo dipenderà anche dal paese in cui ci troviamo. Inoltre, molte, se non tutte, le aree dell’azienda sono importanti per la commercializzazione di un prodotto. Poiché, il reparto marketing deciderà le strategie, i responsabili della produzione modificheranno i loro processi, il reparto finanziario e contabile dovrà tener conto del nuovo prodotto e i negozi o gli spot dell’azienda, dovranno inserirlo nei loro cataloghi.