La concentrazione verticale del business è l’unione di due o più aziende dedicate allo stesso settore, ma situate in fasi produttive diverse.
In altre parole, la concentrazione verticale del business è un gruppo di aziende che si occupano delle diverse fasi di produzione dello stesso prodotto o servizio finale e che sono gestite dalla stessa direzione.
Per esempio, un’azienda che produce scarpe, un’altra che trasporta scarpe e infine un negozio di scarpe. La fusione verticale sarebbe una sorta di unione tra queste tre società.
Qual è lo scopo della fusione verticale?
Spiegato più chiaramente, per produrre un prodotto è necessario che esso passi attraverso diverse fasi: ottenimento delle materie prime, trasformazione, confezionamento, promozione, ecc.
In molti casi, le aziende si occupano solo di una di queste fasi e acquistano e vendono il prodotto a fornitori e clienti. Ma c’è anche la possibilità che questa società sia legata alla sua società fornitrice e/o alla sua società cliente, il che la favorisce sotto molti aspetti, come il risparmio dei costi di intermediazione, l’aumento del potere negoziale, le barriere all’entrata che la concorrenza deve affrontare, il controllo totale del prodotto in questione, ecc.
Esempio di concentrazione verticale delle imprese
Immaginiamo che Enropados S.L. sia un’azienda tessile che produce camicie e pantaloni.
- Sarebbe una concentrazione verticale, se Enropados S.L. fosse legata all’azienda che fornisce i tessuti, le cerniere, le staffe, ecc, chiamiamola Telarius S.L.
- si unisce anche Diseñs S.L., un’azienda che si dedica alla creazione dei disegni e dei modelli di ogni pezzo,
- e si è anche unita alla società Itaca S.L. incaricata di vendere tutti i prodotti creati da Enropados S.L.
- e infine c’è Publiclothes S.L. che si occupa della pubblicità e della promozione di tutti i prodotti realizzati da tutte queste aziende.
In questo caso, diverse aziende coinvolte nel settore tessile lavorano insieme, ognuna appartenente a una diversa fase di produzione e che fornisce il prodotto alla fase successiva. In questo modo è possibile controllare tutti i margini e stabilire il prezzo che funziona meglio in qualsiasi momento.