Utilizziamo il concetto “le 4P del marketing” per definire una delle strategie più conosciute e applicate in questo campo, che consiste nell’analizzare i 4 elementi fondamentali: il prodotto, il prezzo, il punto vendita e la promozione.
Anche se alcuni possono sembrare più importanti di altri, sono tutti assolutamente necessari. Se uno si distingue e non mostra coerenza con gli altri, la strategia non funziona.
Cosa e quali sono le 4P del marketing?
Le 4 P sono la formula di base ed essenziale per pianificare una buona strategia di marketing. Si può dire che questi quattro elementi sono il nucleo di questa tecnica, e che essa sarebbe formata dai seguenti termini:
- Prodotto
- Prezzo
- Punto vendita
- Promozione
A cosa servono le 4P?
Affinché un prodotto abbia successo, questi quattro pilastri devono essere coerenti tra loro e con il pubblico target.
L’azienda deve definirli facendo un ricerche di mercato questo vi fornirà le informazioni necessarie per comprendere la situazione, la necessità da soddisfare e come raggiungere questo obiettivo.
Una soluzione molto utile per stabilire le 4P è quella di porre una serie di domande per ciascuna di esse, ad esempio
- Il prodotto: la punta dell’iceberg di tutta questa strategia, la moneta.
- Cosa deve essere soddisfatto?
- Quali caratteristiche lo distingueranno dal concorsoCosa lo renderà unico?
- Che aspetto avrà? Quali errori hanno sofferto i predecessori che possiamo risolvere?
- Il prezzo: il valore che sia il venditore che l’acquirente percepiscono come il prodotto o il servizio in questione. A seconda delle aspettative di tutti, sembrerà costoso o poco costoso.
- Quale strategia verrà seguita? Per farsi conoscere prima offrendo un prezzo basso? O per cercare di recuperare il capitale investito all’inizio?
- A chi è rivolto il prodotto? A un pubblico con un reddito basso, medio o alto?
- Come verrà consegnato il prodotto? Verranno offerte in vendita versioni potenziate o estensioni ad un prezzo più alto? Verranno offerti sconti?
- Il punto vendita: Il luogo dove è possibile ottenere il prodotto o il servizio, sia offline che online.
- Il prodotto sarà venduto al consumatore finale o gli intermediari lo distribuiranno?
- Chi è il nostro pubblico? Il prodotto sarà venduto localmente o globalmente?
- Quale immagine e quali valori volete trasmettere? È una buona opzione per collocare il prodotto in un luogo di acquisto di routine o per optare per qualcosa di più selezionato e specifico?
- Promozione: il momento in cui il prodotto o servizio viene presentato al pubblico con l’obiettivo di persuaderlo.
- Che idea vuoi trasmettere?
- Su quali canali si trova il nostro target di riferimento?
- Come possiamo sorprenderli?