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4 P del marketing

Utilizziamo il concetto “le 4P del marketing” per definire una delle strategie più conosciute e applicate in questo campo, che consiste nell’analizzare i 4 elementi fondamentali: il prodotto, il prezzo, il punto vendita e la promozione.

Anche se alcuni possono sembrare più importanti di altri, sono tutti assolutamente necessari. Se uno si distingue e non mostra coerenza con gli altri, la strategia non funziona.

Cosa e quali sono le 4P del marketing?

Le 4 P sono la formula di base ed essenziale per pianificare una buona strategia di marketing. Si può dire che questi quattro elementi sono il nucleo di questa tecnica, e che essa sarebbe formata dai seguenti termini:

  • Prodotto
  • Prezzo
  • Punto vendita
  • Promozione

A cosa servono le 4P?

Affinché un prodotto abbia successo, questi quattro pilastri devono essere coerenti tra loro e con il pubblico target.

L’azienda deve definirli facendo un ricerche di mercato questo vi fornirà le informazioni necessarie per comprendere la situazione, la necessità da soddisfare e come raggiungere questo obiettivo.

Una soluzione molto utile per stabilire le 4P è quella di porre una serie di domande per ciascuna di esse, ad esempio

  • Il prodotto: la punta dell’iceberg di tutta questa strategia, la moneta.
    • Cosa deve essere soddisfatto?
    • Quali caratteristiche lo distingueranno dal concorsoCosa lo renderà unico?
    • Che aspetto avrà? Quali errori hanno sofferto i predecessori che possiamo risolvere?
  • Il prezzo: il valore che sia il venditore che l’acquirente percepiscono come il prodotto o il servizio in questione. A seconda delle aspettative di tutti, sembrerà costoso o poco costoso.
    • Quale strategia verrà seguita? Per farsi conoscere prima offrendo un prezzo basso? O per cercare di recuperare il capitale investito all’inizio?
    • A chi è rivolto il prodotto? A un pubblico con un reddito basso, medio o alto?
    • Come verrà consegnato il prodotto? Verranno offerte in vendita versioni potenziate o estensioni ad un prezzo più alto? Verranno offerti sconti?
  • Il punto vendita: Il luogo dove è possibile ottenere il prodotto o il servizio, sia offline che online.
    • Il prodotto sarà venduto al consumatore finale o gli intermediari lo distribuiranno?
    • Chi è il nostro pubblico? Il prodotto sarà venduto localmente o globalmente?
    • Quale immagine e quali valori volete trasmettere? È una buona opzione per collocare il prodotto in un luogo di acquisto di routine o per optare per qualcosa di più selezionato e specifico?
  • Promozione: il momento in cui il prodotto o servizio viene presentato al pubblico con l’obiettivo di persuaderlo.
    • Che idea vuoi trasmettere?
    • Su quali canali si trova il nostro target di riferimento?
    • Come possiamo sorprenderli?

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