L’attività bancaria all’ingrosso è quella che si occupa di operazioni di grandi dimensioni, generalmente con aziende e organizzazioni di grandi dimensioni o importanza.
Chiamato anche wholesale banking, corporate banking o business banking. Questo perché questo tipo di banca ha tra i suoi clienti istituzioni e organizzazioni commerciali, per cui hanno un’attenzione speciale e più personale rispetto alle banche commerciali.
L’attività bancaria all’ingrosso, che si occupa di grandi volumi di denaro proveniente da importanti operazioni economiche, può essere suddivisa in due segmenti:
- Investment banking: strutture finanziarie, fusioni e acquisizioni (M&A), consulenza, ecc.
- Business banking: gestione delle passività (linee di credito, factoring o conferma), gestione delle immobilizzazioni (prestiti, leasing, locazione, ecc.).
Mentre l’attività bancaria commerciale si rivolge ai piccoli risparmiatori e agli investitori, l’attività bancaria all’ingrosso si rivolge a quei clienti che, per volume, operatività e dimensioni, hanno bisogno di un canale più diretto e privato rispetto agli altri. Questo tipo di attività bancaria ha un numero minore di operazioni ma una maggiore profondità, come l’emissione di debiti, i prestiti, i finanziamenti personalizzati, la vendita di obbligazioni societarie e, soprattutto, l’investment banking di grandi patrimoni.
Il modello bancario all’ingrosso
Il modello di banca all’ingrosso può essere implementato in due modi:
- Linea commerciale e privata: in questo caso, la banca propone all’organizzazione un unico responsabile che le dà il diritto di negoziare e di elaborare risparmi e finanziamenti privati. Questa linea di business è utilizzata da grandi società quotate in borsa o da operazioni di grande volume.
- Linea generale: anche oltre all’attività bancaria commerciale o al dettaglio, diverse organizzazioni hanno un’assistenza privata, ma in comune con diverse unità commerciali.
In generale, il wholesale banking svolge un ruolo fondamentale nella gestione dei flussi di finanziamento e di investimento delle grandi organizzazioni, in quanto dispone di personale altamente specializzato orientato ai grandi conti, in operazioni che non possono essere fornite dal commercial banking, per cui dispone di diversi agenti di finanziamento e di investimento istituzionali e funge da intermediario tra di loro.