• Passa alla navigazione primaria
  • Passa al contenuto principale
  • Passa alla barra laterale primaria
  • Passa al piè di pagina

Significatodi.com

Significati e definizioni di concetti

  • Economia
    • Contabilità
    • Macroeconomia
    • Microeconomia
    • Teoria economica
  • Finanza
    • Banca
    • Borsa valori
    • Investimento
    • Ratio
    • Trading
  • Azienda
    • Marketing
    • Psicologia
    • Tecnologia
  • Legge
    • Fiscale
  • Matematica
    • Econometria
    • Statistiche
  • Storia
    • Biografia

Acquisto razionale

Per acquisto razionale si intende un acquisto che viene effettuato dopo una precedente pianificazione e nel quale sono stati presi in considerazione tutti i fattori che lo compongono, come il prezzo, la qualità, la necessità dell’acquisto, i vantaggi e gli svantaggi dell’acquisto.

In altre parole, un acquisto razionale è un’azione consapevole, un atto di consumo ponderato e organizzato, con argomenti solidi che giustificano l’acquisizione di un certo bene o prodotto. Il caso opposto si verifica con il acquisto d’impulso.

Tuttavia, questo comportamento può essere influenzato sia dalla pubblicità precedente che dai consigli della famiglia e degli amici, anche se si è molto chiari sul marchio e sul prodotto che si vuole acquistare.

Cause per un acquisto razionale

Ci sono diverse cause che determinano se un acquisto è razionale:

  • Il prodotto e il suo prezzo: normalmente, i prodotti ad alto prezzo vengono acquistati dopo una riflessione.
  • Il livello economico dell’acquirente: quando si ha reddito alta, c’è una maggiore possibilità di acquistare prodotti più costosi (come nella situazione precedente).
  • Il sito pubblicitàLa sezione “Informazioni sul prodotto” fornisce informazioni sulle applicazioni e sui vantaggi del prodotto e rende gli articoli più attraenti.
  • Le strutture di pagamentoProcesso decisionale: una volta valutate le possibili alternative, il consumatore può acquistare l’opzione scelta, rinviare l’acquisto o cercare un’ulteriore alternativa.

D’altra parte, è conveniente definire le tre principali situazioni che i consumatori possono incontrare nella fase precedente dell’acquisto:

1. 1
.
Decisioni di routine: si verifica con prodotti di uso frequente, come il pane.
2. Problema di decisione limitata: quando appare un nuovo prodotto, come una crema idratante.
3. Decisione complessa: nasce in servizi che durano nel tempo, come una casa o un’auto.

Fasi del processo decisionale di acquisto

  1. Riconoscimento del problema: è il momento in cui il consumatore percepisce un bisogno insoddisfatto, che può essere dovuto a motivazioni interne – prodotti che soddisfano bisogni primari – o a una serie di stimoli esterni, ad esempio attraverso una campagna pubblicitaria.
  2. Ricerca di informazioni: quando il consumatore ha già individuato il bisogno, inizia a cercare e raccogliere informazioni sui prodotti e servizi che potrebbero soddisfare tale bisogno.
  3. Valutazione delle alternative: processo attraverso il quale il cliente studia le possibili opzioni di acquisto, individuando quali saranno i benefici che si potranno ottenere da ciascuno dei beni e/o servizi in questione, con lo scopo di scegliere quello che meglio soddisferà le sue esigenze.
  4. Processo decisionale: una volta valutate le possibili alternative, il consumatore può acquistare l’opzione scelta, rinviare l’acquisto o cercare un’ulteriore alternativa.
  5. Valutazione post-acquisto: quando l’acquisto del bene o del servizio è già avvenuto, il consumatore procede ad una valutazione del bene o del servizio, per vedere in che misura ha soddisfatto le sue aspettative. Se il risultato è positivo, è probabile che l’acquisto di quel bene si ripeta, mentre se il test non è soddisfacente, si verifica la cosiddetta dissonanza cognitiva, ovvero la sensazione di dubbio post-acquisto dovuta alla delusione del consumatore.

Dizionario, Marketing

Altri significati e concetti che possono essere interessanti

  • Finanza di progetto – Finanza di progetto
  • Agnóstico
  • Derivati finanziari
  • Cartolarizzazione
  • Reddito marginale
  • Post precedente: « Compra impulsiva
    Post successivo: Alla pari »

    Barra laterale primaria

    I più letti

  • Economia

    Capitalismo

  • Economia

    Prodotto nazionale lordo (PNL)

  • Economia

    Frontiera delle possibilità di produzione

  • Storia

    Consenso di Washington

  • Economia

    Utilità

  • Imparare qualcosa di nuovo

  • Fiscale

    Eccedenza fiscale

  • Finanza

    Infraponderar

  • Economia

    Concorrenza imperfetta

  • Marketing

    Benchmarking

  • Investimento

    Strategie per affrontare un modello a doppio soffitto

  • Footer

    • Banca
    • Biografia
    • Borsa valori
    • Commercio
    • Confronti
    • Contabilità
    • Legge
    • Dizionario
    • Econometria
    • Economia
    • Azienda
    • Statistiche
    • Finanza
    • Fiscale
    • Storia
    • Investimento
    • Macroeconomia
    • Marketing
    • Matematica
    • Microeconomia
    • Psicologia
    • Ratio
    • Tecnologia
    • Teoria economica
    • Trading
    • Cookie Policy
    • Privacy Policy
    • Contatto

    Significatodi.com | Copyright © 2021