Il processo di raccolta fondi, noto anche in campo economico come raccolta di fondi, comporta la raccolta di risorse economiche da parte di una persona o di un’organizzazione per destinare successivamente tali fondi raccolti ad uno scopo diverso dal profitto personale o aziendale.
In generale, i principali attori nella realizzazione di azioni di raccolta fondi sono le ONG, le fondazioni e le associazioni di vario tipo. A volte i loro meccanismi sono utilizzati anche per altri tipi di azioni in settori come la politica
Per definizione, la raccolta di fondi persegue un obiettivo fondamentale: ottenere fondi che servano a garantire, in primo luogo, la sopravvivenza dell’ente di raccolta fondi stesso, e poi ad assicurare che esso adempia alla sua missione e ne garantisca il funzionamento.
La proliferazione di questo tipo di strategia di raccolta fondi e il potenziale aumento dei piani di azione sociale da parte dei governi e delle imprese, soprattutto in Occidente, ha portato alla nascita di istituzioni, organizzazioni e persino imprese specializzate in questo campo. Raggiungere una fonte di finanziamento diversa da quelle tradizionali.
Questo perché è necessario avere una base professionale per intraprendere questo tipo di operazione, che in un gran numero di casi raggiunge cifre importanti da prendere in considerazione e deve superare barriere economiche, fiscali o legali.
Ricerca di efficienza nella raccolta di fondi
Il motivo per cui le ONG e le altre organizzazioni si stanno orientando verso la standardizzazione economica dei loro processi è la necessità di ottenere livelli di efficienza più elevati, che consentano loro di ottenere una maggiore ottimizzazione delle risorse e garantiscano ai loro collaboratori e donatori che il loro aiuto sia totalmente utilizzato per lo scopo a cui è destinato.
Da questo punto di vista, far agire un fundraiser (i responsabili dell’attuazione di queste strategie di reclutamento) con la diligenza e il rigore di un imprenditore tipico è percorrere la strada della professionalizzazione e della migliore performance aziendale.
In questo senso, è necessario sottolineare la comparsa negli ultimi anni di aziende o società specializzate in questo tipo di azioni e che, attraverso il subappalto, offrono i loro servizi ad organizzazioni che non hanno i mezzi o la struttura per intraprenderle.
Modalità di raccolta fondi
Ci sono diversi strumenti che i fundraiser utilizzano per raggiungere i loro obiettivi e attraverso i quali modellano le loro strategie di marketing:
- Contatto personale e diretto, porta fredda, nelle strade o negli stabilimenti
- Diffusione attraverso i media, mailing, social network…
- Lotterie e lotterie
- Aiuti e sovvenzioni
- Sponsorizzazioni culturali e sportive..
- Raccolta di beni di prima necessità (vestiti, cibo…)