La copywriting o la creazione di contenuti è una tecnica di scrittura persuasiva dedicata a far compiere al lettore una determinata azione.
Lo possiamo trovare ovunque: nella nostra vita quotidiana, nella pubblicità, negli spot radiofonici, nella politica, nelle e-mail, tra gli altri. Anche se il miglior esempio di copywriting sono i bambini, perché? Danno sempre ragioni per non voler fare qualcosa, e molto giustamente. È in quel momento che dobbiamo avere le capacità per convincerli a fare finalmente ciò che pensiamo sia meglio per loro e loro devono farlo in quel momento. Per questo diciamo che il copywriting fa sempre parte della nostra vita quotidiana.
Attualmente, il copywriting è utilizzato per tutto quanto sopra menzionato, ma è particolarmente focalizzato sul business digitale, in particolare il linguaggio che usiamo per i nostri siti web.
Cosa dobbiamo sapere per usare il linguaggio giusto?
Questi sono i fattori principali che dobbiamo tenere in considerazione quando facciamo copywriting:
- Conoscere il nostro cliente ideale: ha problemi che possiamo risolvere, apprezzerà il nostro lavoro, ci pagherà quanto valiamo e ci vedrà come un bisogno prezioso e non come un fastidio. Ad esempio: se una PMI ha bisogno di un sito web e noi offriamo questo servizio, ci vedranno in questo modo perché ciò che gli interessa è che risolviamo il loro problema e realizziamo il sito web di cui hanno bisogno. Perché è importante conoscere il nostro cliente ideale? Ci aiuterà a selezionare le parole chiave della nostra pagina, a focalizzare la nostra lingua verso di lui e avremo più ispirazione per scrivere, poiché sapremo a chi sono dirette le nostre parole.
- Conoscere bene il nostro progetto: dobbiamo sapere cosa facciamo e offrire una definizione chiara di ciò che facciamo in modo che il pubblico sappia immediatamente cosa possiamo offrire. Un buon modo per sapere come siamo e cosa facciamo è quello di redigere un business plan iniziale per valutare tutto ciò che il nostro progetto offre e definirne le chiavi e le caratteristiche in modo da raggiungere il potenziale cliente in modo semplice e diretto. Questo ci permetterà di concentrare le nostre parole in modo appropriato per farci conoscere.
- Lavorare bene i nostri titoli: è importante porsi le seguenti domande quando lavoriamo: voglio continuare a leggere di più con questo titolo? Lo direi esattamente con le stesse parole se lo creassi di nuovo? Ci cliccherei sopra se mi unissi ad esso con un richiamo all’azione?
Su questa base, possiamo creare i nostri titoli utilizzando metodi come i seguenti:
- Scrivere diversi titoli provvisori.
- Scegliere un titolo jolly.
- Creare una struttura basata su quel titolo.
- Sviluppare le informazioni.
- Quando si modificano le informazioni finali, do il tocco finale al titolo.
Cosa ne ricaviamo?
Il nostro obiettivo è quello di sviluppare siti web e progetti che generano vendite. Se usiamo e lavoriamo con il linguaggio giusto faremo in modo che il lettore compia le azioni che vogliamo. Oltre al copywriting, è possibile utilizzare anche il marketing dei contenuti. Questa è un’altra tecnica di scrittura, ma questa volta porta valore al marchio, si differenzia dalla concorrenza e mostra le conoscenze che abbiamo su un argomento specifico.