L’offerta vincolante è un impegno che precede l’acquisizione di una società. Pertanto, l’offerta vincolante è il passo precedente alla firma di un contratto di vendita e sarà necessario che includa le condizioni essenziali dell’operazione.
Il documento di offerta vincolante rifletterà le linee principali dell’accordo. L’obiettivo di questo tipo di accordo è quello di unire le volontà di chi vuole acquistare l’azienda e di chi vuole venderla. È molto comune assumere esperti per valutare l’azienda prima di firmare l’accordo.
Elementi caratteristici dell’offerta vincolante
Ci sono tre caratteristiche fondamentali che rendono l’offerta vincolante:
- Tutti i punti del contratto devono essere sufficientemente concreti, in modo che l’accettazione del venditore sia sufficiente per l’esecuzione del contratto.
- L’impegno del venditore deve essere espressamente dichiarato se l’acquirente dà il suo consenso.
- Deve essere indirizzata al venditore.
Come si fa un’offerta vincolante?
Per un processo di vendita aziendale, è consigliabile avere il maggior numero possibile di potenziali acquirenti. Una volta riuniti gli interessati, si terrà un’asta limitata. Le parti interessate proporranno quindi offerte vincolanti.
I potenziali acquirenti devono firmare un accordo di riservatezza e fare le loro proposte. Successivamente, il venditore inviava un riepilogo con le informazioni dei dati più importanti della società. È il momento in cui gli esperti procedono alla verifica del valore dell’azienda e delle condizioni legali dell’operazione, ovvero la cosiddetta due diligence. Una volta completata la revisione, il venditore deciderà se fare o meno offerte per l’acquisizione della società.
Contenuto di base dell’offerta vincolante
- Dati identificativi dell’acquirente.
- Prezzo, forma e data di pagamento.
- Tasse associate all’operazione.
- Termine ultimo per la validità dell’offerta.
- Protezione dei dati.