La maledizione del vincitore è un fenomeno in cui il vincitore di un’asta o di un’offerta finisce per fare un’offerta più alta del valore effettivo del bene aggiudicato. In questo modo, il vincitore della gara finisce per perdere soldi
La maledizione del vincitore si verifica quando il vincitore di un’asta o di un’offerta paga troppo per un bene o un contratto. Questo fenomeno può manifestarsi nelle aste o nelle offerte in cui sono presenti due caratteristiche essenziali:
- Il valore del bene o del contratto è oggettivo e uguale per tutti gli offerenti, ma non è completamente noto (ad esempio, pozzi di petrolio o diritti di trasmissione per le partite di calcio).
- Le offerte sono fatte in busta chiusa, quindi non è possibile sapere cosa offrono gli altri partecipanti.
In questa situazione, chi vuole aggiudicarsi il bene o il contratto deve fare una stima del valore e offrire un’offerta di conseguenza. Il vincitore sarà colui che offrirà l’offerta più alta.
Quando un partecipante fa una previsione errata che sopravvaluta il valore del bene, può far sì che il vincitore sia maledetto. Farà un’offerta alta e vincerà l’asta, ma finirà per perdere soldi o profitti.
Origine del concetto di “Maledizione del vincitore
Il concetto della maledizione del vincitore appare negli anni ’70 con le indagini di Clapen, Clapp e Cambel che studiarono il comportamento delle aziende nelle gare d’appalto per l’industria del petrolio e del gas naturale.
Inoltre, altri autori hanno sviluppato esperimenti per dimostrare l’esistenza pratica della maledizione del vincitore. Ad esempio, Bazerman e Samuelson hanno testato la maledizione del vincitore in un’asta di un barattolo di monete con i loro studenti della Boston University.
Un altro esperimento ben noto è stato condotto da Kagel e Levin, che hanno condotto esperimenti con studenti inesperti e anche con manager di aziende che avevano partecipato a una precedente gara d’appalto.
Cause della maledizione del vincitore
La causa principale della maledizione del vincitore è che i partecipanti tendono a sopravvalutare il valore reale di un oggetto. Ciò può avvenire a causa della mancanza di informazioni complete e della difficoltà di stimare con precisione il valore di un elemento. Inoltre, fattori emotivi o pressioni esterne (ad esempio, la necessità di ottenere un contratto in tempi brevi), tra gli altri fattori, possono influenzare il valore.
Come evitare la maledizione del vincitore
I problemi di stima possono verificarsi non solo alla gente comune, ma anche alle grandi aziende che si avvalgono della consulenza di specialisti. Il problema fondamentale è che i partecipanti spesso determinano le loro offerte in base alla propria stima, ma questo dovrebbe essere corretto verso il basso in considerazione di quanto segue:
- La media delle stime di valore di tutti i partecipanti (nel complesso) è probabilmente molto simile al valore reale dell’immobile. Ciò significa che alcuni partecipanti sopravvaluteranno il valore e altri lo sottovaluteranno.
- Nel contesto di cui sopra, il partecipante che ha sopravvalutato l’immobile più di tutti vincerà l’asta o il contratto.
In questo modo, la nostra stima del valore dovrebbe essere subordinata al fatto di vincere. Questo accadrà se la nostra stima è troppo alta e quindi dobbiamo abbassarla per non finire per perdere soldi.
Vale anche la pena di ricordare che più partecipanti hanno un’asta, maggiore è il rischio che alcune stime siano esagerate, per cui dobbiamo adeguare la nostra offerta di conseguenza.
D’altra parte, avere informazioni aggiuntive, sconosciute agli altri partecipanti, può aiutarci ad avere una stima più accurata.
Aste colpite dalla maledizione del vincitore
È importante essere chiari sul fatto che non tutte le aste o le gare d’appalto sono influenzate dalla maledizione del vincitore. Quando la valutazione del bene da aggiudicare è privata (non comune per tutti), il vincitore offrirà un’offerta leggermente inferiore alla propria valutazione, quindi se riesce ad aggiudicare il bene, otterrà un certo profitto o almeno non perderà.