Il piano di marketing è un documento che le aziende preparano quando pianificano un particolare lavoro, progetto o attività. Indica come intendono raggiungere i loro obiettivi di marketing e quindi facilita e gestisce gli sforzi di marketing.
Si tratta di un ulteriore elemento del business plan, vengono indicati i principali obiettivi perseguiti con questo lavoro e vengono definiti gli aspetti economici e tecnici di questo investimento prima del suo lancio.
Attraverso la stesura di un piano di marketing, le aziende studiano l’ambiente che circonderà il nuovo progetto, in modo che possa affrontare e anticipare le sue caratteristiche e la sua evoluzione. Per questo motivo, è di grande importanza per loro averne uno quando preparano un nuovo lavoro.
Attraverso il piano di marketing, la situazione attuale viene presentata sotto forma di analisi degli obiettivi stabiliti dall’azienda. Questi saranno perseguiti attraverso l’utilizzo di diverse strategie di marketing gestite dall’azienda.
Come sviluppare un piano di marketing?
In questo documento vengono specificati diversi processi o fasi su cui basare la pianificazione: analisi della situazione, determinazione degli obiettivi, elaborazione e selezione delle strategie, piano d’azione, definizione del budget e metodi di controllo.
Prima di essere elaborato, il mercato deve essere analizzato in modo che tutto ciò che è stato appreso possa essere incorporato nel piano di marketing. Le fasi che i suoi creatori devono seguire nel progetto sono dettagliate e ciò che ci si aspetta da queste fasi in termini di costi, possibili benefici, tempo dedicato al progetto e risorse da utilizzare a tale scopo. Con l’aiuto di questo piano, si ottiene una visione chiara di ciò che si vuole ottenere con questo progetto e la via da seguire. È quindi necessario conoscere la situazione attuale dell’azienda e le azioni che dovrà intraprendere per raggiungere questi obiettivi.
Si tratta di uno strumento di gestione di base che le aziende che vogliono essere competitive devono avere. Attraverso lo studio e la raccolta di dati dall’ambiente (mercato, concorrenti…) sapremo definire le fasi del piano e le risorse aziendali da dedicare ad ognuna di esse.
Le variabili che il piano di marketing prenderà in considerazione sono il prodotto, la distribuzione, il prezzo e la comunicazione. In altre parole, il piano di marketing assumerà il cosiddetto marketing mix per sviluppare una serie di piani attraverso i quali il vostro progetto sarà completato. Cioè, le variabili specifiche del marketing sono dettagliate.
Pertanto, tutti gli strumenti del Marketing mix sono integrati e coordinati per raggiungere gli obiettivi strategici dell’azienda, dando vita al Piano di Marketing.
Fasi dello sviluppo del piano di marketing
Nell’elaborazione del Piano di Marketing deve essere seguito un processo sistematico che consiste in una serie di fasi che devono essere coperte in modo sequenziale. Ognuna di queste fasi o fasi può essere definita con una domanda specifica alla quale si deve rispondere a ciascuna delle fasi del piano:
- Diagnosi: Dove siamo ora? Perché? Quali sono le tendenze attuali e le esigenze del mercato?
- Previsione: se continua così, dove saremo in futuro? Quali ipotesi si possono fare per il futuro dell’azienda?
- Obiettivi: Dove vogliamo veramente essere in futuro? Quale redditività, profitto o fatturato ci si aspetta di ottenere?
- Strategia: Qual è il modo migliore per raggiungere gli obiettivi? Quali sono i fattori critici di successo?
- Operativo: Quali azioni specifiche devono essere intraprese? Da chi? Quando?
- Controllo: Quali misure devono essere adottate per rilevare se il piano si sta sviluppando come previsto?
Affinché un tale piano abbia successo, deve essere il più realistico e pratico possibile, poiché quando si tratta di fissare obiettivi, questi devono essere ben definiti in modo che i metodi di lavoro in termini di marketing siano realistici. Inoltre, poiché gli ambienti odierni sono più mutevoli che mai, sarà importante che la pianificazione sia flessibile.
Vantaggi e svantaggi del piano di marketing
Di seguito riportiamo in dettaglio sia i vantaggi che gli svantaggi dello sviluppo di un piano di marketing: