Un accordo commerciale è un accordo tra due o più parti per la conduzione di un’attività economica comune tra di loro. Questo tipo di strategia può essere intrapresa da aziende, organizzazioni private o anche nazioni.
In altre parole, un accordo commerciale è un trattato tra due o più parti allo scopo di aumentare lo scambio di beni, servizi o investimenti tra di loro. In questo modo, ciascuno cerca di trarre vantaggio dallo sviluppo della propria attività.
Il vantaggio principale di un accordo commerciale è che permette ai suoi membri di creare sinergie. Questo, grazie all’esistenza di interessi comuni come l’ingresso nella stessa nicchia di mercato.
Nella maggior parte dei casi, tale accordo viene firmato con la missione di moltiplicare gli utili delle imprese coinvolte. In questo modo, ad esempio, possono esportare i loro prodotti ad un costo inferiore.
Non è strettamente necessario che le aziende che partecipano ad un determinato accordo operino nello stesso settore dell’economia. Tuttavia, di solito è più comune se si perseguono obiettivi come la riduzione dei costi di produzione, lo sviluppo di nuovi prodotti o l’ingresso in nuovi mercati.
La creazione e la proliferazione di accordi commerciali risponde alla grande varietà di vantaggi di questo tipo di strategia. Tra queste spicca, ad esempio, la capacità delle aziende di espandere il loro potenziale mercato.
Tipi di accordi commerciali
Gli accordi commerciali possono essere stabiliti sulla base di diversi criteri, quali
- In termini di vendite: due o più parti decidono di stabilire un rapporto attraverso il quale possono condividere i loro team, le risorse di marketing e i canali di distribuzione e vendita.
- In termini di produzione: Le aziende cercano di ridurre i costi o di migliorare in modo esponenziale la produzione di beni o la fornitura di servizi. Qui entra spesso in gioco il concetto di economie di scala che possono essere sviluppate agendo insieme.
- In termini di investimento: attraverso questo sindacato i membri possono fare un uso comune di risorse come strutture o macchinari. Questo, senza bisogno di ulteriori formalità.
L’esempio più estremo di un accordo commerciale con il più alto livello di sinergia tra le parti è la creazione di joint venture. Qui i partecipanti hanno trovato insieme un terzo studio per intraprendere una particolare attività a scopo di lucro.
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