Uno studio di mercato è un’iniziativa sviluppata nell’ambito delle strategie di marketing che le aziende attuano quando intendono studiare e conoscere una specifica attività economica
Attraverso lo studio di mercato viene analizzato e osservato un settore specifico in cui l’azienda vuole entrare attraverso la produzione di un bene o la fornitura di un servizio. Per farlo, ha bisogno di conclusioni precise sull’ambiente in cui vuole operare e sul risultato che un ingresso avrebbe dato le caratteristiche del bene o del servizio in cui ha lavorato. Tutte le informazioni ottenute saranno una previsione dell’azienda, utile quando si considera un investimento o l’ingresso in un mercato.
Osservandolo, si aumentano le possibilità di successo di operare in esso con un particolare bene o servizio offerto.
Obiettivo dello studio di mercato
La premessa principale alla base delle ricerche di mercato è quella di ottenere una risposta chiara su quanti consumatori vorrebbero entrare in possesso del prodotto, in quale spazio il business verrebbe sviluppato, per quanto tempo e quale prezzo verrebbe pagato per ottenerlo.
In altre parole, è uno studio su ciò che viene offerto, a chi viene offerto e chi altro offre qualcosa di uguale o simile in quel mercato (ricerche di mercato e concorrenza). A tal fine, sarà importante effettuare un’analisi approfondita su diversi punti chiave:
- Dove sono situati geograficamente i potenziali consumatori del mio prodotto.
- Quali sono le caratteristiche che definiscono queste persone (tecnicamente, il nostro obiettivo). Per questo, dovremo conoscere la loro capacità economica, i loro gusti..
- Come si è comportato il settore in cui vogliamo entrare e cosa pensiamo che accadrà in futuro. Conoscere i prezzi storici o i costi di produzione dei concorrenti può essere un’informazione molto utile.
- Il ruolo che svolgerebbe l’azienda in questo settore, sia che si tratti di qualcosa di rivoluzionario, sia che si tratti di un concorrente come tanti altri.
Un altro dettaglio importante da tenere in considerazione quando si effettua una ricerca di mercato è lo studio dei canali di distribuzione che normalmente operano nel settore in cui si vuole entrare, nonché l’approccio al modo in cui questi lavorano.
Tutte queste informazioni serviranno a dare all’azienda un’idea dell’entità dell’investimento di cui avrà bisogno per immettere il suo prodotto sul mercato, oltre a sapere dove e quando farlo. Infine, ma non meno importante, conoscerete i vostri potenziali clienti, quelle persone che in linea di principio vorrebbero il vostro prodotto.