Una oportunidad de negocio es el momento ideal para llevar a cabo una idea empresarial y obtener ganancias.
Sin duda, no toda idea para generar una iniciativa empresarial o negocio se puede considerar como una oportunidad de negocio, se convierte en oportunidad cuando se percibe la factibilidad de obtener beneficios al llevarla a la práctica.
No obstante, una oportunidad de negocio se origina al identificar una necesidad insatisfecha en un grupo de mercado. Posteriormente la empresa prepara una solución a través de la formulación de la idea de un bien o servicio que cubra dicha necesidad.
Además, la empresa debe considerar si el grupo de mercado al cual va dirigido es suficientemente grande y que también se encuentre interesado en comprar, es decir se encuentre dispuesto a pagar el precio de la propuesta desarrollada.
De todas formas, sólo cuando la propuesta es apropiada para satisfacer la necesidad, el grupo de mercado está dispuesto a pagar el precio y tiene un tamaño adecuado; la idea empresarial se convierte en oportunidad de negocio.
¿Cuáles son las fuentes de oportunidad de negocio para una empresa?
Por otra parte, toda empresa se encuentra buscando oportunidades de negocio que le resulten provechosas y rentables, las principales fuentes de oportunidad que se pueden encontrar son:
1. Que la empresa suministre un bien o servicio escaso
En efecto, se puede considerar como una oportunidad de negocio para una empresa poder ofrecer un satisfactor que escasea en el mercado en un momento determinado, por lo que los clientes hacen fila para comprarlo.
Por lo tanto, es la manera más simple de aprovechar una oportunidad de negocio, puesto que es una necesidad que se encuentra visible para todas las empresas y ya existe un producto que cubre la necesidad.
Podemos ejemplificar esta situación ante el aparecimiento de una enfermedad contagiosa y escasean las mascarillas, la empresa que tenga la capacidad de abastecer el mercado obtendrá un margen considerable de utilidad, porque incluso se podrá vender el producto a precios más altos.
2. Ofrecer un producto existente de manera superior
Por otro lado, esta fuente de oportunidad se basa que hay productos en el mercado que cubren ciertas necesidades, pero la empresa produce sobre esta base un producto mejorado, por lo que lo ofrece de una manera superior y cubre mejor la necesidad.
Hay tres formas de detectar las oportunidades para dar al producto valor añadido.
- Método de detección del problema: En este método se les pregunta a las personas que usan los productos si tienen alguna queja o sugerencia. Puede ser que digan que un automóvil x funciona bien, pero que consume mucha gasolina.
- Método ideal: Se les pregunta a los usuarios de un producto que imaginen o visualicen como sería la versión ideal de productos. Podría ser alguien que diga que quiere comer papas fritas, pero sin engordar.
- Método de cadena de consumo: Implica evaluar por parte del consumidor todas las etapas desde la adquisición, la entrega y utilización del producto, de manera que la empresa pueda introducir nuevos beneficios para el consumidor en cada etapa de la cadena de consumo.
3. Introducir un nuevo producto o servicio
Por último, esta manera de aprovechar oportunidades de negocio consiste en partir de la nada y lanzar un producto totalmente nuevo al mercado, también se requiere buscar información con los que colaboran en la empresa para que se desarrollen ideas novedosas de negocios.
Concluyendo, podemos afirmar que toda empresa continuamente se encuentra buscando nuevas oportunidades de negocio. Sin embargo, lo fundamental para que sean exitosas es basarse en las necesidades insatisfechas de los consumidores. Para ello puede ofrecer un producto existente que sea escaso, un producto existente presentado de manera superior o un producto que sea totalmente nuevo en el mercado.