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Vincoli verticali

Vincoli verticali sono accordi o pratiche concordate che definiscono il rapporto tra due o più imprese situate a diversi livelli della catena di approvvigionamento (di solito tra produttori e distributori). Per esempio, un accordo tra un produttore di legname e un falegname.

Le restrizioni verticali sono generalmente stabilite attraverso contratti che specificano le modalità e le condizioni alle quali le parti possono acquistare, vendere o rivendere determinati beni o servizi.

Giustificazione economica delle restrizioni verticali

La produzione o la vendita di beni e servizi richiede l’interazione di diverse aziende: fornitori di input con i produttori, distributori con i produttori, ecc.

L’obiettivo delle restrizioni è quello di ottenere un migliore coordinamento tra le aziende, ridurre i costi di transazione, garantire la fornitura, offrire servizi ai clienti, tra gli altri aspetti.

Esempi di restrizioni verticali

Alcuni esempi di restrizioni verticali sono:

  • Sistemi di pagamento: come ad esempio pagamenti in franchising, sconti fedeltà, sconti per quantità o royalty, tra gli altri.
  • Fissazione del prezzo di rivendita: prezzo minimo o massimo, suggerito o imposto al rivenditore.
  • Importo minimo: viene fissato un importo minimo da acquistare o vendere.
  • Distribuzione esclusiva: il distributore lavora con un solo fornitore o marchio.
  • Territori esclusivi: il distributore opera solo in un determinato territorio senza altri concorrenti.
  • Acquisti vincolati: il distributore è obbligato ad acquistare un set di prodotti dal produttore.

Problemi che possono essere risolti con restrizioni verticali

Alcuni problemi che possono essere risolti con le restrizioni verticali sono

  • Doppia marginalizzazione: quando sia il produttore che il distributore hanno potere di mercato, entrambi imporranno un margine che renderà il prezzo superiore all’optimum. Le vendite sono quindi troppo ridotte a causa del prezzo elevato.
  • Free Rider: Alcuni distributori approfittano dello sforzo di vendita di altri. Lasciano che siano altri a fornire i servizi e riducono i prezzi per mantenere i clienti.
  • Avversione al rischio: lasciare tutto il rischio della transazione al venditore o al distributore può ridurre i loro incentivi a partecipare a un mercato.

Rischi concorrenziali delle restrizioni verticali

Alcune restrizioni verticali possono suscitare preoccupazioni per le autorità garanti della concorrenza perché tendono a limitare la concorrenza. Tuttavia, l’analisi deve essere effettuata caso per caso in quanto, come abbiamo visto, le restrizioni verticali generano efficienze che devono essere bilanciate con i potenziali rischi competitivi.

Dizionario, Economia, Microeconomia

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