Le strategie di prodotto riuniscono le diverse azioni che si realizzano nella progettazione e nella produzione di un bene o di un servizio, tenendo conto principalmente delle esigenze e delle preferenze del consumatore. Lo sviluppo della strategia di prodotto in un’azienda è di grande importanza, poiché in ambienti altamente competitivi questo tipo di strategia di marketing deve essere costantemente aggiornata.
Per sviluppare strategie di prodotto efficaci, l’azienda deve conoscere il comportamento e la risposta del consumatore al lancio di nuovi prodotti. Allo stesso tempo, è anche importante conoscere gli atteggiamenti dei concorrenti e la loro reazione alle strategie dell’azienda in questione.
Con la strategia di prodotto, un’organizzazione è in grado di definire il proprio percorso prendendo il prodotto come riferimento, uno degli elementi di Marketing mix. Con la progettazione di un bene o di un servizio da produrre e avendo scelto il mercato in cui entrare, l’azienda realizza il suo piano d’azione commerciale attraverso questo tipo di strategia.
Una buona strategia di prodotto è quella che nasce dopo un’indagine iniziale ed esaustiva delle caratteristiche del prodotto da commercializzare. In questo senso, è importante, quando si intraprende l’uscita di un nuovo prodotto, aver fatto un intenso lavoro precedente di idee e studi di mercato e di pubblico su cui concentrarsi attraverso una corretta segmentazione dei clienti.
Seguendo questa linea, sapere a chi si rivolgerà il prodotto, i suoi benefici e vantaggi e ciò che porta come novità di fronte alla concorrenza, sono i pilastri principali di una corretta strategia di prodotto. Per questo motivo, è importante anche il ruolo del marchio, sia che sia già conosciuto o che stia cercando di entrare nel mercato.
Ci sono diverse azioni quando si progettano le strategie di prodotto, quindi le possibilità all’interno del campo del marketing sono numerose. È comune trovare stimoli per il cliente attraverso cambiamenti nelle etichette o nelle confezioni dei prodotti, offrendo sporadicamente di più o aggiungendo qualche dettaglio o caratteristica in più per attirare l’attenzione.
Un chiaro esempio è quello della telefonia mobile, dove di tanto in tanto gli stessi modelli escono sul mercato con nuove versioni e miglioramenti. Questa e altre pratiche simili mirano al riconoscimento del prodotto da parte dei consumatori e allo sviluppo del marchio.
Di solito le strategie di prodotto focalizzano il messaggio da offrire al pubblico sulle caratteristiche o gli attributi del particolare bene o servizio. Saper trasmettere un messaggio chiaro con i vantaggi del prodotto e aggiungervi un valore aggiunto nella mente del potenziale cliente è molto importante per il successo o meno nel mercato in cui si sta entrando.
Detto questo, è auspicabile un alto livello di distinzione in modo che il prodotto sia perfettamente identificabile dal suo marchio e chiarisca il motivo per cui dovrebbe essere scelto rispetto ai suoi concorrenti. A questo proposito, l’effetto delle etichette, del design dell’imballaggio e di altri compiti inizialmente definiti nella Piano di marketing della compagnia.